首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>GAP、阿迪艰难度日,美国潮牌包SPRAYGROUND逆势扩张!

GAP、阿迪艰难度日,美国潮牌包SPRAYGROUND逆势扩张!

申博sunbet开户| | | | 2020-5-7 11:31

疫情对时尚品牌造成了暂时性的困难局面,但熬过这波考验,这次的危机会倒逼实体品牌和市场进一步的优化。

定位于细分领域的潮牌包SPRAYGROUND已经反亏为盈了?


继美国服装巨头GAP告急,4月27日,德国运动服装巨头阿迪达斯发表最新数据,受新冠疫情影响,公司第一季度的净销售额比去年同期下降了19%,至47.5亿欧元,其中,阿迪达斯品牌销售额下降20.1%,锐步品牌销售额下降11.4%。;而营业利润则同比骤降93%,至6500万欧元;净收入更是比去年同期大降96%,至2600万欧元。 疫情对时尚品牌造成了暂时性的困难局面,但熬过这波考验,这次的危机会倒逼实体品牌和市场进一步的优化。

1、联营红利:SPRAYGROUND门店盈利已与去年持平


把视线放回到国内市场,由于我国服装品牌近90%都是经销、代理模式,哪怕是服装巨头阿迪达斯,也不得不面对品牌销售额骤然下降的现实。

正如记者在4月22日发布的《女装品牌如履薄冰?“她”正在悄然圈地!》嘉宾所言,对于主打代理模式的品牌来说,代理商无法将上个季度的新品及时销售出去,就必然会考虑到现金流的问题,从而影响到旗下品牌当季产品的流通。

与之相反,在疫情下原本投资更加繁重的自营以及联营品牌却因此脱颖而出。

据华鼎集团副总裁 丁帆告诉记者:“今年市场行情差的情况下,代理的资金压力会比较大。自营品牌不必多说,在联营模式下,所有店铺货品都是由公司提供,销售后再进行利润分成的。一方面能够减轻他绝大部分压力,另一方面公司能够通过其他途径,减少黑天鹅带来的影响。”

2019年,华鼎集团拿下了美国潮牌包SPRAYGROUND的中国代理,实行联营模式,将潮牌品类零售业务的边际线,拓展到了运动包领域。

面对疫情下的库存损失,公司一方面通过天猫、有货等线上渠道的铺设,以及品牌自有线上系统,极大缩短了品牌与消费者被疫情突然扩大的距离。另一方面,公司与伯俊启动云仓项目,对OMS系统、WMS仓储系统以及智能调补系统进行了智能化升级,从而做到了全渠道货品流通销售。

此外,公司正在计划打造一幢5层的智能仓库大楼,同时计划开设奥莱店,统一打折出售过季商品减少库存压力。

在丁帆看来,相比那些泛女装或者男装实体品牌,潮牌受疫情影响要小得多。年轻的消费群体、线上线下多渠道对接,尤其是长达几个月的疫情压抑下更具爆发力的需求,为潮牌赋予了更强大的活力。

事实也是如此。

自去年5月1日北京市西城区、合肥市蜀山区和上海市闵行区三家门店开业,SPRAYGROUND正式落户中国至今堪堪一年,产品均价在300~500之间,每两周能够迭代20个新款。从目前的情况来看,门店盈利已几乎与去年七八月份持平,甚至有部分新开门店表现比较良好。

基于这份成绩,SPRAYGROUND准备在今年下半年在全国一二线城市增加40家门店,并会在未来考虑进军三线城市,以在3年内完成300家全国门店的计划。

2、潮牌未来:社交、文化、性价比缺一不可

数据显示,2015-2018年,潮牌消费逐渐赶超非潮牌,到2018年,潮牌消费增速(84%)已经是非潮牌(21%)的4倍。2019年潮牌市场的消费增量更是不容小觑,中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350-380亿美元。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高,他们从小生长在优渥的家庭环境中,所以他们敢于花钱。在消费观上也有不同的理念:

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品,如果好用也会主动向亲朋好友推荐,所以社交欲望强烈,分享意愿较高,品牌传播力强;

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西,随意穿着的衣服鞋子,都在向周围的人传达一个信息:我是一个什么样的人。“AJ不是鞋,是Z世代年轻人的名片”,它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验,有时候很喜欢了不管价格高低都会买单。

为了拉近与消费者的距离,SPRAYGROUND也在疫情期间狂修起了内功。

门店方面,公司更新了门店培训考核系统,优化门店服务,以增强消费者在实体门店的体验。

运营上,目前公司已与一家专业运营线上渠道的公司达成了合作协议,利用鲨鱼嘴较高辨识度的logo,在抖音、小红书等各个新模式平台做标签化,达到从私域最大化引流,增加品牌露出及粉丝量。除此之外,公司也将开启新零售模式,通过打造自有“微商城+直播”模式的城市会员中心,将单一门店原本三公里左右的辐射范围扩充至15公里等。

在人设的打造方面,SPRAYGROUND在ins上有约70W粉丝,曾先后与NBA的JR Smnith、o’Neal、足球皇马的Marcelo、MLB纽约巨人球员Odell Beckham、切尔西球星William等球星达成合作。此外,还推出过漫威死侍、七龙珠、FORTNITE「堡垒之夜」、JAWS、DC营业、Rick and Morty等涵盖了电影、动漫、游戏、体育等领域的联名款,更有伊丽莎白女王强势带货!

接下来SPRAYGROUND将持续寻找更多元的文化进行联名,在国内市场尝试更多可能性,将sprayground标签化。

此外,考虑到18~25岁这一特殊年龄段人群的消费能力,SPRAYGROUND也在尝试通过简化品类、丰富设计的内容和文化等方式来降低成本,从而在个别品类中达到降价的目的。

作为一个辨识度极高的潮牌包品牌,SPRAYGROUND在国内市场可以说处于一个全新的品类,恰好能够与传统服装进行互补。

SPRAYGROUND SPRAYGROUND [ 品牌中心 ]

当前阅读:GAP、阿迪艰难度日,美国潮牌包SPRAYGROUND逆势扩张!

上一篇:EITIE爱特爱女装品牌入驻入驻萧山银隆百货

下一篇:设计师品牌如何应对疫情后的时尚市场

分享到: | | | |

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!
网站地图 老虎游戏网 申博sunbet开户 博彩官方网站
菲律宾申博管理网址 申博游戏端下载 申博sunbet备用网 888真人娱乐官方网址
新世界娱乐注册送20 大乐透新疆时时彩 阿里彩票山东11选5 捕鱼达人hd深海捕鱼达人登入
智尊网址 网络博彩官方网站 九洲体育博彩官方网站 沙龙国际亚洲线上
最新娱乐平台 九州体育博彩官方网站 最新博彩白菜网址大全 娱乐平台网址大全
1115118.COM 787cw.com 518sunbet.com S618X.COM DC938.COM
451xx.com uk138.com S618U.COM XSB596.COM 899TGP.COM
XSB885.COM 568PT.COM 295SUN.COM 256SUN.COM S618Y.COM
288TGP.COM XSB385.COM 797psb.com 1112989.COM 7TGP.COM